چالش های ساختاری جذب و حفظ حامی مالی در ورزش های حرفه ای

محمدی, سمیه; ایزدی, بهزاد

doi:10.22051/sbj.2024.47473.1166

نوع مقاله : پژوهشی اصیل

نویسندگان

¹ دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشکده علوم انسانی و اجتماعی، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران.

² دانشیار مدیریت ورزشی، دانشکده علوم انسانی و اجتماعی، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران.

https://doi.org/10.22051/sbj.2024.47473.1166

چکیده

هدف: هدف از پژوهش حاضر شناسایی و اولویت‌بندی چالش‌های ساختاری جذب و حفظ حامی مالی در ورزش‌های حرفه‌ای ایران بود.
روش: روش تحقیق از نوع (آمیخته) کیفی و کمی و به صورت تحلیل مضمون بوده و جامعه آماری شامل صاحب‌نظران حوزه ورزش (رؤسا، نواب رئیس، دبیران و مدیران بازاریابی فدراسیون‌ها و مدیران و معاونین وزارت) بودند. روش نمونه‌گیری به‌صورت هدفمند بود و مصاحبه عمیق با ۲۴ شرکت کننده تا اشباع نظری صورت گرفت. به منظور تجزیه و تحلیل داده‌ها از تکنیک کدگذاری و نرم افزار ان ویوو استفاده شد. پس از شناسایی چالش‌ها، با هدف رتبه‌بندی آنها پرسشنامه AHP طراحی و در اختیار ۱۶ نفر از خبرگان صنعت ورزش و بازاریابی قرار گرفت.
یافته‌ها: یافته‌ها نشان داد چالش‌های ساختاری جهت جذب حامی مالی در ورزش‌های حرفه‌ای در 6 مضمون (سواد بازاریابی مدیران و نیروی انسانی، تفکر راهبردی، ناکارآمدی نظام مالی و قانون، لزوم توسعه‌یافتگی و مقابله سریع با تغییرات، جایگاه دانشگاه و تحقیقات دانشگاهی، سیاست‌زدگی و نقش دولت) و چالش‌های ساختاری جهت حفظ حامی مالی در ورزش‌های حرفه‌ای در ۷ مضمون (عدم توجه به بازاریابی در ساختار، برندسازی و عملکرد تیم ها و بازیکنان سرشناس، روابط عمومی و زیرساخت، انتصابات و تفکرات راهبردی، ناکارآمدی نظام مالی و قانون، سیستم نظارت و ارزیابی، سیاست‌زدگی و نقش دولت) شناسایی و با تکنیک AHP اولویت‌بندی شدند. نتایج این پژوهش می‌تواند به مدیران کمک کند تا به اقدامات نامناسب و نقاط ضعف خود در زمینه نحوه جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش‌های حرفه‌ای پی ببرند و راهکارها و راهبردهای مؤثری جهت به حداقل رساندن تعداد و میزان این چالش‌ها در دستور کار خود قرار دهند.
اصالت و ابتکار مقاله: این مطالعه برای اولین بار و به‌طور ویژه چالش‌های ساختاری جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش‌های حرفه‌ای ایران را شناسایی می‌کند؛ همچنین میزان اهمیت هر یک از چالش‌های ساختاری شناسایی شده را بررسی و تعیین می‌کند.

کلیدواژه‌ها

مراجع

Aliyari, M., Shabani Bahar, G., Honari, H., & Kargar, G. (2023). Identifying the strategies and consequences of the entry of athletes into the world of politics. Sport Management and Development, 12(1), 75-95. https://doi.org/10.22124/jsmd.2021.20237.2591

Askarzadeh, M., & Heydarinezhad, S. (2012). Investigation of effective factors on the attraction of investment in sports in Khuzestan province. Journal of Sport Management Studies, 3(12), 61-74. https://civilica.com/doc/764998/

Berrett, T., & Slack, T. (2001). A Framework for the Analysis of Strategic Approaches Employed by Non-profit Sport Organisations in Seeking Corporate Sponsorship. Sport Management Review, 4(1), 21-45. https://doi.org/10.1016/S1441-3523(01)70068-X

Besharati, A., Shabani Moghadam, K., & Aghaei, N. (2023). Investigating the effective factors on attracting sponsors for domestic sports events in Iran under sanctions. Applied Research in Sport Management, 12(3), 17-30. https://doi.org/10.30473/arsm.2023.66942.3748

Bowdin, G., Allen, J., O'Toole, W., Harris, R., & McDonnell, I. (2011). Events Management (2 ed.). Routledge. https://books.google.com/books?id=SQ1FAQAAQBAJ&printsec=fro ntcover&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Braun, V., Clarke, V., & Weate, P. (2016). Using thematic analysis in sport and exercise research. In B. Smith & A. C. Sparkes (Eds.), Routledge handbook of qualitative research in sport and exercise (pp. 213-227). Routledge. https://www.taylorfrancis.com/chapters/edit/10.4324/9781315762012-26/using-thematic-analysis-sport-exercise-research-virginia-br aun-victoria-clarke-paul-weate

Choi, J-S. A. (2006). Visual ethnography of on-site sport sponsorship activation: LG action sports championship. Sport Marheting Quarteriy., 15(2), 71-79. https://repository.usfca.edu/e ss/8/

Cornwell, T. B., & Kwon, Y. (2020). Sponsorship-linked marketing: research surpluses and shortages. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(4), 607-629. https://doi.org/10.1007/s 11747-019-00654-w

Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. Sage Publications. https://books.google.com/books?id=4uB76IC_pOQC

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (5 ed.). Sage Publications. https://books.google.com/books?id=K GNADwAAQBAJ

Dehghanpouri, H., Khodadadi, M. R., & Sarlab, R. (2020). The role of entrepreneurial orientation and motivational factors for sport sponsors in strengthening the status of sports tourism. Journal of Tourism Planning and Development, 9(33), 175-190. https://doi.org/10.2208 0/jtpd.2020.17595.3164

Delia, E. B. (2019). “You Can’t Just Erase History”: Coping With Team Identity Threat. Journal of Sport Management, 33(3), 203-214. https://doi.org/10.1123/jsm.2018-0283

Dolphin, R. R. (2003). Sponsorship: perspectives on its strategic role. Corporate Communications: An International Journal, 8(3), 173-186. https://doi.org/10.1108/13563280310487630

Ehsani, M., Amiri, M., & Gharakhani, H. (2013). Designing and developing a comprehensive professional sports system in the country. Sports Management Studies, 5(17), 125-135. https://sid.ir/paper/234483/en

Emami, A., Emami, F., & Afshari, M. (2020). A Paradigm Model of Investment Development in Iran Sport. Sport Management Journal, 12(3), 759-788. https://doi.org/10.22059/jsm .2019.287740.2315

Ferrand, A., & Pagès, M. (1996). Image Sponsoring: A Methodology to Match Event and Sponsor. Journal of Sport Management, 10(3), 278-291. https://doi.org/10.1123/jsm.10.3.278

Firoozi, M., Razavi, M., & Farzan, F. (2012). Investigating the challenges and problems of Iran's medal-winning fields of athletics, rowing and swimming. Journal of Sport Management and Motor Behavior, 8(15), 37-66. https://doi.org/10.22080/JSMB.2012.419

Greenhalgh, G. P., Simmons, J. M., Hambrick, M. E., & Greenwell, T. C. (2011). Spectator support: Examining the attributes that differentiate niche from mainstream sport. Sport Marketing Quarterly, 20(1), 41-52. https://www.researchgate.net/publication/288849887_Spectat or_support_Examining_the_attributes_that_differentiate_niche_from_mainstream_sport

Handley, L. (2018, September 25). Sponsorship spending to hit $66 billion worldwide, but most firms don't know if it really works. Yahoo. https://finance.yahoo.com/news/sponsorship-spending-hit-66-billion-160300374.html

Hino, Y., & Takeda, F. (2020). Market reactions to sport sponsorship announcements: Comparison between sponsors and their rivals. Sport Management Review, 23(3), 401-413. https://doi.org/10.1016/j.smr.2019.02.002

Jensen, J. A., & Cobbs, J. B. (2014). Predicting Return on Investment In Sport Sponsorship. Journal of Advertising Research, 54(4), 435-447. https://doi.org/10.2501/JAR-54-4-435-447

Koronios, K., Psiloutsikou, M., Kriemadis, A., Zervoulakos, P., & Leivaditi, E. (2016). Sport Sponsorship: The Impact of Sponsor Image on Purchase Intention of Fans. Journal of Promotion Management, 22(2), 238-250. https://doi.org/10.1080/10496491.2016.1121739

Koronios, K., Travlos, A., Douvis, J., & Papadopoulos, A. (2020). Sport, media and actual consumption behavior: an examination of spectator motives and constraints for sport media consumption. EuroMed Journal of Business, 15(2), 151-166. https://doi.org/10.1108/EMJB-10-2019-0130

Koronios, K., Vrontis, D., & Thrassou, A. (2021). Strategic sport sponsorship management – A scale development and validation. Journal of Business Research, 130(1), 295-307. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.03.031

Lamont, M., & Dowell, R. (2008). A process model of small and medium enterprise sponsorship of regional sport tourism events. Journal of Vacation Marketing, 14(3), 253-266. https://doi.org/10.1177/1356766708090586

Matthew, W. (2020, May 18). Study predicts 37-per-cent drop in sports sponsorship spend. SBG. https://www.sportbusiness.com/news/two-circles-predicts-37-decrease-in-sports-spons orship-spend-in-2020/

Morgan, A., Taylor, T., & Adair, D. (2020). Sport event sponsorship management from the sponsee’s perspective. Sport Management Review, 23(5), 838-851. https://doi.org/10.1016/j.smr.2 020.04.006

Pandit, N. R. (1996). The creation of theory: A recent application of the grounded theory method. The Qualitative Report, 2(4), 1-15. https://doi.org/10.46743/2160-3715/1996.2054

Reghbati, A., Hadavi, F., Aghaei, N., & Elahi, A. R. (2019). Strategies and Outcomes of Development of Iran Professional Sports. Strategic Studies on Youth and Sports, 18(44), 9-26. https:// faslname.msy.gov.ir/article_310.html

Sadeghipour, H. R., Jahanian, M., & Moosavi, S. R. (2015). Challenges and Opportunities of Women's Sport in Bushehr and their Removal Solutions. Strategic Studies on Youth and Sports, 14(29), 201-214. https://faslname.msy.gov.ir/article_16.html?lang=en

Salimi, M., & Taghavy, A. (2023). Providing a Comprehensive Model for the Development of Sports Marketing. Research in Sport Management and Marketing, 4(3), 55-76. https://doi.org/10.22098/rsmm.2023.11914.1180

Seyyed Ameri, M. H., & Mohammad Alegh, G. B. (2013). Determining techniques to attract and increase citizen,s participation in sport for all and recreational sport programs (evidence from Urmia). Contemporary Studies on Sport Management, 2(4), 23-34. https://smms.b asu.ac.ir/article_327.html?lang=en

Sharifi, A., & Dehghan Ghahfarrokhi, A. (2021). Prioritizing the Barriers to Attracting Professional Sport Sponsorship in Alborz Industrial City (Qazvin Province). Sport Management Journal, 13(1), 203-219. https://doi.org/10.22059/jsm.2019.258769.2091

Stotlar, D. (2012). Developing successful sponsorship programs in sports (F. Tejari & B. Diokan, Trans.). Hatmi. https://www.gisoom.com/book/1884113

نشریه کسب و کار در ورزش

چالش های ساختاری جذب و حفظ حامی مالی در ورزش های حرفه ای

مراجع

مراجع

دوره 5، شماره 1 - شماره پیاپی 13
اسفند 1403
صفحه 33-51

چالش های ساختاری جذب و حفظ حامی مالی در ورزش های حرفه ای

مراجع

مراجع

دوره 5، شماره 1 - شماره پیاپی 13اسفند 1403صفحه 33-51

دوره 5، شماره 1 - شماره پیاپی 13
اسفند 1403
صفحه 33-51