نوع مقاله : پژوهشی اصیل
نویسندگان
1 دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، گروه مدیریت ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.
2 دانشیار، گروه مدیریت ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.
چکیده
هدف: تبلیغات آنلاین به ابزار مهمی برای تیم‌های ورزشی، بازاریابان و خرده فروشانی تبدیل شده است که به دنبال ارتباط با هواداران و افزایش فروش محصولات مرتبط با ورزش هستند. این پژوهش با هدف تاثیر تبلیغات آنلاین بازیکنان فوتبال بر قصد خرید هواداران با نقش میانجی محبوبیت بازیکنان صورت گرفته است.
روش: پژوهش حاضر از نظر هدف از جمله پژوهش‌های کاربردی، از نظر روش انجام پژوهش در طبقه‌بندی پژوهش‌های توصیفی و به لحاظ نحوه گردآوری داده‌ها جز پژوهش‌های پیمایشی_تحلیلی است. جامعه آماری این پژوهش شامل هواداران فوتبال در ایران بود. روش نمونه‌گیری در این پژوهش نمونه گیری غیراحتمالی در دسترس (200 هوادار) بود. برای جمع آوری داده‌ها از پرسشنامه چهار بخشی استفاده شد، سپس از مدل سازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی (PLS 3.0) برای تجزیه و تحلیل داده‌ها استفاده شد.
یافته‌ها: نتایج تحقیق نشان داد که تبلیغات آنلاین بر محبوبیت بازیکنان تاثیرگذار است. از سوی دیگر محبوبیت بازیکنان و تبلیغات آنلاین بر قصد خرید آنها تاثیر دارد. در نهایت، فرضیه، تبلیغات آنلاین بر قصد خرید هواداران با نقش میانجی محبوبیت بازیکنان تاثیر دارد، تایید شد.
اصالت و ابتکار مقاله: در این پژوهش نقش میانجی محبوبیت بازیکنان فوتبال بر قصد خرید هوادران مورد ارزشیابی قرار گرفت.
کلیدواژه‌ها
- Adler, M. (2006). Stardom and talent. In Handbook of economics of art and culture (pp. 895-906). Elsevier. https://econpapers.repec.org/bookchap/eeeartchp/1-25.htm
- Ayuningtyas, L. L., & Sijabat, R. (2022). Brand Awareness Mediate the Influence of Social Media Marketing and Online Advertising on Purchase Decision. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 5(4), 29658-29668. https://doi.org/10.33258/birci.v5i4.7118
- Baena, V. (2016). Online and mobile marketing strategies as drivers of brand love in sports teams. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 17(3), 202-218. https://doi.org/10.1108/IJSMS-08-2016-015
- Busen, S., Mustaffa, C. S., & Mohamad, B. (2016). Impacts of Attitude towards Online Banner Advertisement on Brand Awareness: Insight from Persuasive Hierarchy Model. Mediterranean Journal of Social Sciences, 7(3 S1). https://doi.org/10.5901/mjss.2016.v7n3s1p81
- Chaubey, D., Sharma, L. S., & Pant, M. (2013). Measuring The Effectiveness Of Online Advertisement In Recalling A Product: An Empirical Study. Management Convergence, 4(2), 37-47.
- Chukwu, B., Kanu, E., & Ezeabogu, A. (2019). The impact of advertising on consumers buying behaviour. International Journal of Arts and Commerce, 8(1), 1-15.
- Goldfarb, A. (2014). What is different about online advertising? Review of Industrial Organization, 44(2), 115-129. https://www.jstor.org/stable/43550450
- Hofmann, J., Schnittka, O., Johnen, M., & Kottemann, P. (2019). Talent or popularity: What drives market value and brand image for human brands? Journal of Business Research, 124, 748-758. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.03.045
- Hsieh, J.-K., & Li, Y.-J. (2020). Will You Ever Trust the Review Website Again? The Importance of Source Credibility. International Journal of Electronic Commerce, 24(2), 255-275. https://doi.org/10.1080/10864415.2020.1715528
- Jensen, R. W., Limbu, Y. B., & Spong, Y. (2015). Visual Analytics of Twitter Conversations about Corporate Sponsors of FC Barcelona and Juventus at the 2015 UEFA Final. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 16(4), 3-9. https://doi.org/10.1108/IJSMS-16-04-2015-B002
- Jovanovic, P., Vlastelica, T., & Cicvaric Kostic, S. (2016). Impact of Advertising Appeals on Purchase Intention. Management: Journal for Theory and Practice of Management, 21(81), 35-45. https://doi.org/10.7595/management.fon.2016.0025
- Kiani, M. S., Nazari, L., & Shahbazpour, L. (2023). Development Strategies of Online Sales Sports Products in Iran. Sports Business Journal, 3(4), 103-120. https://doi.org/10.22051/sbj.2023.43037.1076
- Kotler, P., Burton, S., Deans, K., Brown, L., & Armstrong, G. (2015). Marketing. Pearson Australia. https://books.google.com/books?id=8TjiBAAAQBAJ
- Liu-Thompkins, Y. (2019). A Decade of Online Advertising Research: What We Learned and What We Need to Know. Journal of Advertising, 48(1), 1-13. https://doi.org/10.1080/00913367.2018.1556138
- Liu, Z.-L., Chupradit, S., Chupradit, P. W., Qadus, A., Nassani, A. A., & Haffar, M. (2021). The psychological attraction of food brand by football player’s Advertisement: A Research study of consumer behavior towards product Choice. Revista de Psicología del Deporte (Journal of Sport Psychology), 30(3), 179-190. https://www.rpd-online.com/index.php/rpd/article/view/484
- Maddock, P. A. (2018). The Economic Implications of NBA Player Achievements on Athletic Apparel Companies CMC Senior Theses, Claremont McKenna College]. https://scholarship.claremont.edu/cgi/viewcontent.cgi?referer=&httpsredir=1&article=2992&context=cmc_theses
- Mohammad Rezaee, Z., Veisi, K., Fatemi, A., Aliabadi, S., & Smaeili, M. (2023). Designing an Electronic Marketing Model Based on Social Networks –Case Study on Sports Equipment Manufacturing Companies. Sports Business Journal, 3(4), 85-102. https://doi.org/10.22051/sbj.2023.43981.1101
- Norouzi, H., Darvish, F., & Mesbahi, M. (2021). The Effect of Social Media Marketing Programs in the Online Retail Industry on Purchase of Sporting Goods. Sports Business Journal, 1(2), 75-94. https://doi.org/10.22051/sbj.2022.38024.1017
- Popesku, M., Cicvarić Kostić, S., & Vlastelica Bakić, T. (2013). Integrated Marketing Communications in Associate CMMP® Handbook. International Institute of Marketing Professionals, Ontario, Canada, 51-99.
- Ratten, V., & Thompson, A.-J. (2021). Digital Sport Marketing. In P. Thaichon & V. Ratten (Eds.), Developing Digital Marketing (pp. 75-86). Emerald Publishing Limited. https://doi.org/10.1108/978-1-80071-348-220211005
- Rosen, S., & Sanderson, A. (2001). Labour markets in professional sports. The economic journal, 111(469), 47-68. https://www.jstor.org/stable/2667957
- Sallam, M., Fahad, A., & Algammash. (2016). The effect of attitude toward advertisement on attitude toward brand and purchase intention. International Journal of Economics, Commerce and Management, 4(5), 509-520. https://ijecm.co.uk/wp-content/uploads/2016/02/4228.pdf
- Šíma, J. (2021). Market potential of TikTok in the context of the communication range of soccer players on social networks. Acta Universitatis Carolinae / Kinanthropologica, 57(2), 195-217. https://doi.org/10.14712/23366052.2021.13
- Watanabe, N. M., Yan, G., & Soebbing, B. P. (2016). Consumer Interest in Major League Baseball: An Analytical Modeling of Twitter. Journal of Sport Management, 30(2), 207-220. https://doi.org/10.1123/jsm.2015-0121
- Yang, D., Lu, Y., Zhu, W., & Su, C. (2015). Going green: How different advertising appeals impact green consumption behavior. Journal of Business Research, 68(12), 2663-2675. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.991525
)